适应对象：
有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商
课程收获：
- 如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源
- 如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你
- 怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理
- 如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力
课程提纲：
第一部分 经销商进行销售渠道开发的前提
1.选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出
2. 选择下级渠道要权衡大小，合适的才是最好的——越大=越“不听话”
3. 警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
4.选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
1.如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法”
2.如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
3.如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
4.如何判断其合作意愿——你爱他，他也要爱你
第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
1.如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
2.做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
3.理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”，让新渠道看到“钱途”
4.有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”，做一个会“讲故事”的人
5.让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
6.如何进行感性引导——理解人性，人性之所在，行销之所在
7.具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式，控制“幸福的来临”
8.合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则
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