续第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
2.发展新型厂商合作关系——经销商
  * 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
  * 遵守游戏规则——不做江湖人士
  * 做好厂家的“市场部外脑”
  * 做有能力销售“高利润”产品的经销商
  * 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
  * 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
2.发展新型厂商合作关系——厂家
  * 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格
  * 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”
  * 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品
  * 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
  * 标准四：形成完善的财务政策
  * 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
  * 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”

第四部分 课程总结
1.共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
2.共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
3.共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”