适应对象：
经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员
课程收获：
- 通过学习，让渠道得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
- 通过学习，让渠道对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
- 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
- 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
课程提纲：
第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？
1.市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
2.消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
3.产品创新度不够，行业同质化竞争严重
4.市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
5.协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本
第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
1.市场发展中渠道单打独斗的困境
2.市场发展中的协同营销的导入
3.市场发展中的战略选择
* 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
* 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
* 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”
第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
1.发展新型厂商合作关系——终端
* 终端——厂商共赢的第一执行者
* 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
* 认真做好终端人才的选拔与培训工作
* 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
* 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作 |
