适应对象：
经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员

课程收获：
了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素
了解经销商如何有效提升自身竞争格局
打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队
打造经销商团队的营销执行力

课程提纲：
第一部分 在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局
1.提升自身竞争格局与提升销售的关系
  * 销售是什么
  * 竞争格局是什么
  * 经销商为什么要提升自身竞争格局
2.经销商培养与提升自身格局的方法
  *经销商也是企业家
  * 自身行为的主动性
  * 交流对象的多样性
  * 喜悦心与包容心的养成
  * 如何具备成功人的常态

第二部分 打造合适的经销商团队领导风格
1.经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式
2.“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性
3.如何做职业性的经销商团队领导者——规范动作
  * 问题手册化——让方法自行复制
  * 问题引导化——让下属自己成长

第三部分 打造经销商团队的营销执行力
1.2、3个兵也能开拓市场
2.2、3个兵也需要科学管理
3.如何为经销商团队甄选合适“兵将”
4.如何让经销商团队成员优势互补
5.降伏经销商团队中的“妖魔员工”
6.如何让团队“整合”出优秀员工
7.如何用授权推动团队向前跑
8.如何通过有效激励员工推动销售业绩