《金牌营销团队建设与掌控》

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金牌营销团队建设与掌控

金牌营销团队建设与掌控
	第四部分营销团队及组织的日常管理 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”? 2.如何防范诚信危机 3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍 4.如何让营销团队成员参与决策 5.如何用授权推动团队向前跑 * 授权的原则、效用、步骤 * 对授权者心里有数 * 做对授权者的“减法” * 通过授权引导下属去做“正事”，让其没有时间做“错事” * 走出授权误区，做到“看牛不看人” 第五部分营销团队及组织内的销售人员控制 1.组合一流团队，让团队能够“成形” 2.你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的 3.如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工” * 激发他潜能的95%，让其在协作的过程中享受满足感 * 攻心为上 + 说服教育 * 一架天平两边平衡 4.控制销售人员日常活动的管理表格的设计 5.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题 6.如何加强对优秀营销团队成员的管理 * 灌输协作取胜的观念——岗位难度 = “给猴子合适的食物” * 寻找团队成员比自己还要强的积极品质——摇好我们的“羽毛扇” * 偶尔护起团队成员的“短”，赢得下属感激 7.如何让自己的命令更有效 * 以身作则——主动承担该承担的事情，实施“大恕小罚”的策略 * 合理树立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法 * 给予员工清晰的目标——让下属知道主管要什么 * 去影响有“影响力”的人——如何获得老臣与骨干的相助 * 定期检查——如何让发布的命令有理有据 * 学会刚柔并用——如何避免刚性过强而让“权杖”折断 8.如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析 * 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖 * 营销团队目标 Vs 个人销售目标 * 营销团队整体任务 Vs 销售人员个人薪酬 * 销售人员个人能力 Vs 营销团队提升职位 * 目标置换 Vs 群体思考


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