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	公司网站 个人博客 http://www.wise111.com       首页 实战培训 金牌营销团队建设与掌控 金牌营销团队建设与掌控 第二部分  营销团队系统规划 1.销售队伍现存问题及原因分析   * 最令领导者头疼的5个问题   * 针对营销队伍的管理体系的设计不当   * 针对市场销售过程中的管理控制不够   * 针对销售人员的系统培训不到位   * 系统解决销售队伍问题的思路 2.有效的系统规划   * 营销团队销售目标的设计与分解   * 关键业务流程的梳理   * 销售组织与职能界定 第三部分  如何对营销团队成员进行合理的斟选 1.杰克·韦尔奇眼中的人员选择流程——如何避免惯性思维 2.如何根据坑的数量找“萝卜”——避免资源浪费 3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数 4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子   * 看下属是否会问客户“负面问题”   * 看下属能否在与客户沟通时把问题说得很“直白” 5.自信力——便于和客户建立陌生关系   * 何谓具备“宁死不屈”精神的销售人员   * 顶尖的销售人员的表现   * 最有魅力的销售人员的表现 6.领悟力——能够发现和满足客户需求   * 何谓“思想固化”的销售人员   * 在做角色训练时剔除那些“会说话的产品说明书” 7.影响力——能够与客户共同推进销售进程   * 选择会“讲故事”的销售人员，让其用想象力去创造购买力 8.取悦力——能够让客户持续愉悦   * 营销团队中的两类销售人员的不同表现   * 哪些人能够让客户产生愉悦感？——“三大标准” 9.总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己 第四部分  营销团队及组织的日常管理 ......          认识尚丰 | 课程咨询 | 交流合作 | 网站地图     版权所有2007 北京尚储丰盈文化传播有限公司 京ICP备05067853号 Copyright© 2007 shingf.net, All Rights Reserved