第五部分  独具特色的合理促成技巧——如何到了火候就揭锅
1.掌握立场和利益，建立谈判框架
2.在谈判中如何进行妥协和交换
3.销售中的促成时机在哪里？
4.如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
5.有效促成技巧之“降龙十八掌”
  * 提示引导法
  * 痛苦刺激法
  * 起死回生法
  * 心锚感应法
  * 携带方式法
  * ……

第六部分 销售人员的自我管理与有效激励
1.目标管理
  * 销售人员制定目标的好处
  * 目标制定应遵循的原则——具有可行的目标，随时犒劳自己
2.行为管理
  * 如何拒绝拖延
  * 用多种管理工具掌控你的行为
3.时间管理
  * 计算出你的时间价值——做会创造时间的销售人员
  * 业务时间减少浪费的方法
4.有效激励
  * 如何用积极的心态带动积极的行为——积极、消极只在一线之间
  * 有效合作，在团队中找个好教练，寻找积极品质
  * 积累你的知识，然后与高层握手，喜好很重要
  * 每天进步一点点，合理使用逆向思维
  * 心态形成行为，行为促进心态

第七部分 课程总结
1.学习——复习——练习（成功决定于脖子之上）
2.销售人员如何成长得更快——做到“内外兼修”
3.如何最终成为一名优秀的销售精英——你是乌鸦？还是鹦鹉？