课程背景

    “企业的主要功能：营销和创新。”-----彼得.得鲁克

    营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造金牌销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！

    中国企业营销高管特训班，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

课程特色
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用

参加学员
董事长、总经理、营销副总、营销总监等

培训方式
练习 案例分析 测试 角色扮演 小组讨论

中国企业营销高管特训班 (第 十四 期 )

现代营销战略与应用
◆市场竞争策略分析与最佳策略选择
◆营销思维变革与“蓝海战略”
◆消费者洞察与情报分析
◆品牌定位与品牌战略
◆打造营销竞争力的9大法则
◆价格策略的战术运用
◆产品组合策略
◆深度营销策略

卓越营销团队建设与管理
◆年度营销计划的制定、执行与监控
◆建立黄金营销团队的六大法则
◆如何选人和用人
◆团队激励与授权
◆营销管理中的八个陷阱
◆目标管理与绩效考核
◆高效沟通 -- 头脑风暴

大客户销售策略
◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器--大客户销售策略
◆大客户销售全景案例--智取定单
◆独具特色的促成技巧--如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与巅峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理

营销实战与营销创新
◆营销理念创新与市场分析
◆市场调研的原则、时机、内容、方法
◆目标市场选择与市场定位
◆4Ps策划（产品、促销、价格、渠道）
◆品牌策略
◆广告宣传策略、方法、设计与创意原则
◆公共关系策略
◆营销人员的素质、理念、技术、技巧

培训师资

江广营
中国培训界最受推崇的实战派培训师，营销界的韬略大师，清华大学、北京大学、复旦大学EMBA班客座教授。个人专场公开课200多场、企业内训400多场，包括29家世界级跨国公司，并主持过数百家企业的咨询项目，获好评如潮。经典课程有：《营销哲学与营销人思维修炼》、《品牌价值塑造方略》、《卓越领导力》、《《职业经理八大能力提升》、《深度营销与营销创新》、《管理创新与企业再造》、《兵家韬略与竞争战略》等。

尚 丰
著名实战派营销专家，中国实战营销网首席培训顾问，中国大客户营销第一人。历任多家跨国集团营销总监、营销副总之职，具有丰富的实战经验。营销成果主要集中在IT、汽车、家电、电子通信、金融、房产等领域，多次被三星总部、英特尔总部等跨国名企聘为营销讲师。其培训课程为多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。著作：《超级sales签单秘笈》、《销售的艺术》等。

王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师， 亚洲顶级营销通路大师 ，中国 “ 销售之神 ” ， 北京大学、清华大学 终身 教授 ， 学生、观众、读者超过十亿人次。曾任 顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、 美国美联集团（美国非上市 500 强排名第 19 位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷 剂生产企业 ）、日本大志电器集团、 阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团） 、 华泰现代汽车公司、意大利依尔萨 集团等七家世界著名跨国集团 销售总监、营销总经理 职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。

荆建林
著名战略专家和营销专家，清华大学经管学院MBA教授，国内市场营销方面的权威专家。荆老师的市场营销课程深受学员好评，并曾主持过数百家企业的咨询项目。专著有《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场营销学》、《营销博略》等8部。

课程报价
【学 费】￥ 4980 元 （含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等）
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
报名电话：010-51581974/51581975
课程时间
2007 年 6 月 2 日―6 月 3 日在北京大学集中脱产学习 4 天

课程地点
北京大学
报名方式
电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名