第十四期最新课程信息
课程背景
    创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 　突破瓶颈、共赢 07 的颠峰展望
  拓展资源、终身受用的顶级人脉　 共襄盛举、再造辉煌的北大峰会

　  在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。新赢销时代，企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？面对一系列难题，中国企业亟需杀出重围！
　   顺应时代需要，将经典的营销理论和前沿的营销实战相结合，为满足中国企业提升销售业绩和销售能力的迫切需求倾尽全力，经过科学论证和精心筹备，特在北京大学举办系列“中国企业营销高管特训班”，邀请国内最著名的营销和战略大师，以及海内外知名企业高管为您指点迷津、倾情对话。构建营销实战宝典，助力中国企业腾飞！

课程特色
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用

参加学员
董事长、总经理、营销副总、营销总监等

培训方式
练习 案例分析 测试 角色扮演 小组讨论

中国企业营销高管特训班 (第 十三 期 )

现代营销战略与应用 ( 马作宽 )
◆ 2007 年营销战略规划
◆经销商激励与控制
◆一体化扩张与终端制胜
◆魅力无穷的同心多角化扩张――透析海尔
◆如何实施有效的定位战略
◆提升品牌竞争力的战略思维与具体方法
◆环境分析与战略设计
◆价格策略的战术运用
◆如何做大产品附加值

大客户销售技巧与策略（尚丰）

◆大客户销售人员的角色定位与自我管理
◆成功销售的八种武器 --大客户销售策略
◆大客户销售全景案例 --智取定单
◆独具特色的促成技巧 --如何赢得定单
◆异议处理全攻略
◆超级说服力与颠峰销售力
◆金牌谈判技巧
◆卓越的客户关系管理

营销通路建设与管理（王文良）
◆代理商的寻找与考察
◆代理商的激励
◆代理协议的要点 -- 如何控制风险、趋利避害
◆代理商的业绩评估与管理
◆代理商的有效监控
◆终端直营的布局
◆直营通路的划分
◆现代产品陈列管理与理货管理
◆现代直销通路管理

营销通路建设与管理（王文良）
◆上兵伐谋，如何智取营销渠道 --可口可乐市场营销渠道策略研究
◆代理协议要点 --如何控制风险、趋利避害
◆代理商的激励与有效监控
◆代理商的业绩评估与情境管理
◆渠道窜货的管理与控制
◆如何让分销商倾心于自己的品牌
◆如何营造强势终端 --终端管理七字诀

营销革命 (韩庆祥)
◆蓝海战略 --开创无人竞争的全新市场
◆创新营销思维下的新营销模式建立
◆市场竞争新概念：双赢、胜算、神入、创先、利基、虚拟、共生、借力与造势
◆定位→战略→营销战
◆如何提高企业的市场竞争力
◆消费者洞察与品牌推广 --争取顾客忠诚度
◆促销方略及有效的媒介管理
◆价值塑造与价格定位

著名企业参观暨专题沙龙
◆赴北京现代集团参观考察
◆赴北京燕京集团参观考察
◆经验分享篇 -- 营销专题沙龙：
◆赢在执行 -- 高绩效团队打造
◆营销策划与品牌战略
◆目标管理与绩效考核
◆卓越领导力塑造与提升

培训师资

马作宽
中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派 EMBA 教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶、立邦漆等 50 多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：《现代营销战略与应用 -- 通路激励与战略定位》。

尚　丰
中国企业营销高管特训班特聘讲师，中国实战营销网首席培训师， 著名 实战派营销专家，中国大客户营销第一人 。 历任多家跨国集团营销总监、营销副总之职，具有丰富的实战经验。营销成果主要集中在 IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国名企聘为营销讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。

王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市 500 强排名第 19 位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、哈佛大学如意基金会、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。

韩庆祥
中国企业营销高管特训班特聘讲师， 当代中国营销管理领军人物 ， 享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家，国际十大培训师 ， 清华、北大、复旦、中央党校特聘教授 。 在中央电视台多次举办 《市场营销学》专题 讲座，应邀到过 200多个城市授课。为中国移动、中国石油、中国烟草、中国建材、中国五矿、中国电力、中国银行、中远集团、燕莎控股集团、物美集团、全聚德集团、中国兵器工业集团、鞍钢集团等3000多家企业作营销管理培训。代表作：《市场营销学》、《营销革命》、《营销制胜》、《重塑国企》、《教你做生意》、《领导力开发》、 《企业行为管理》等。

课程报价
【学 费】￥ 4980 元 （含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等）
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
报名电话：010-88400906/88400908
课程时间
2007 年 4 月 12 日―4 月 15 日在北京大学集中脱产学习 4 天

课程地点
北京大学
报名方式
电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名